一、跨境电子商务交易对象多区域拓展趋势明显

　　根据PayPal的数据，全球前五大跨境电子商务出口目的地市场分别是美国、英国、德国、澳大利亚和巴西。2013年这五大市场对中国出口商品的网购需求规模达到679亿元，这主要得益于这些地区较高的网购普及率、较好的技术设施支持和政策支持。Internet World Stats统计数据显示欧洲北美和大洋洲的网络普及率分别达到70.5% 、87.7% 和2.9% 。Chinaventure的新据显：主要发达国家的网购普及率在70%—80% 。然而，从销售目标市场看，以美国、英国、德国、澳大利亚为代表的北美和欧洲等成熟出口目的国增速正逐步进入平稳增长期，以巴西和俄罗斯等新兴市场国家为代表的跨境电商市场，由于消费者网购习惯的不断养成，跨境网购需求增长迅速，正在不断崛起，成为跨境电商零售出口产业的新动力，为中国跨境电商市场开发提供了更大的需求空间。加之俄罗斯、巴西和印度等国家的本土电商企业并不发达，旺盛的消费需求相对于短缺的国内供给所引发的矛盾，在物美价廉中国制造的冲击下愈加激烈。此外，东南亚、中东欧、拉丁美洲、中东和非洲等地区，其电子商务的渗透率依然较低，都是有待开发的处女地（见图1）。

图1出口电商五大目的国对中国网购需求和中国出口电商增速最快的三个目的地市场

　　二、产业分布由东向中西部转移趋势不断显现

　　目前，我国从事跨境电子商务出口的企业主要集中在广东、江苏、浙江、上海、福建、北京、山东和天津等地区，根据交易额数据排名，位居前五的粤、苏、浙、沪、闽共占到跨境电商出口总交易额的78.8% ，其中广东占比则达到4成。强大的产业基础、集中的制造基地、丰富的贸易人才和经验、沿海地区天然的外贸和电商意识等，都造就这些地区相对领先和发达的电商跨境出口产业。但中西部地区，尤其是湖北、河北、河南、四川等省的出口电商近来发展迅速，未来出口电商企业在地域分布上将会出现向中西部转移的趋势（见图2）。

图2我国2013年跨境电子商务出口企业地域分布

　　三、交易商品品类扩张的供给推动作用日益加强

    2013年我国出口电商产品品类占比最大的仍然是3C产品，占到总量的1.2% ；其次是服装鞋帽、包及户外用品，占比分别为16.3% 和8.1% 。3C 产品占比较大的原因主要是其标准化和便于运输存储的属性。根据eBay 数据统计，71% 的跨境电商企业有扩充现有产品品类的计划，64% 的跨境电商企业计划延伸到其他产品线，如健康美容、家居园艺和汽配等（见图3）。

图3 我国2013年跨境电子商务出口产品品类分布

四、跨境电子商务产业生态更加完善，各环节协同发展趋势明显

跨境电子商务涵盖物流、信息流、资金流、单证流，随着跨境电子商务经济的不断发展，软件公司、代运营公司、在线支付、物流公司等配套企业都开始围绕跨境电商企业进行集聚，服务内容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营销、物流、退换货、金融服务、质检、保险等内容。整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰，并逐渐呈现出生态化的特征。跨境电商服务业已经初具规模，跨境电商服务体系逐渐完善，大型跨境电商，包括物流企业，纷纷建立海外仓；国内针对出口电商的服务创新，还体现在金融服务方面，如中国平安和eBay 合作为其平台上的出口电商提供小额融资服务；PayPal与北京邮政联合推出的“贝邮宝”国际物流解决方案等，这些都有力地推动了中国跨境电商产业的快速发展。

    五、跨境电子商务B2C模式增长空间巨大

    相对于跨境电子商务的其他模式，B2C模式的优势更加明显：利润空间大，中间环节少；直接面对终端消费者，直接把握市场需求，可以为客户提供个性化定制服务；有利于树立品牌形象，将中国制造、中国设计的产品带向全球；小额贸易更灵活，产品销售面向全球200多个国家和地区，不受地域限制，可以有效降低单一市场竞争压力，市场空间巨大（见图4）。

图4 跨境电商B2C与B2B占比

　　除上述诸多优势外，跨境电商B2C的兴起有着深刻的原因：一是价差消除困难巨大；二是监管漏洞长期存在。一般贸易方式下，商品国内外价差最终要的因素是税费。以化妆品为例，在货物监管模式下，若完税价为4559 元，其中各类税费为2079元，占比达47% 。相比之下，跨境B2C大多是商家通过四大商业快递和邮政快递的方式将商品发给个人，物品按快件清关供个人使用，属行邮监管模式，税率远低于一般贸易，即使扣除昂贵的航空快递、邮政费用，价格仍具有相当大的优势。

　　监管漏洞是跨境电商B2C兴起的另一大原因。在一般贸易监管下，“一关三检”必不可少，税费必缴，监管税收问题多集中于货物同报关单不符，海关是通过抽查、开箱查验完成监管职责的。在行邮监管模式下，海关行邮处因人力、物力、效率等因素，既无法逐票对每个零碎的邮包进行拆包查验，从而判断货值和商品种类是否符合监管要求，也很难断定商品是否为个人使用，因此海关监管对邮包的综合抽查率只有大约5.5% 。这意味着大量的海淘快件邮包实际上是不征税的，其中必然滋生不符合条件的商品利用政策漏洞灰色清关。因此，从实际操作来看，“跨境B2C 快件、邮件清关”同“一般贸易清关”的区别不仅仅是税负高低的差别，更是“必须交”和“大概率不交”的差异。并且，就当前情况而言，不符合行邮监管条件的物品在灰色清关过程中即使被海关查扣，违约的成本也非常低（最多补交），这也是各类跨境平台和转运公司能够兴起的核心因素。

　　除上述两大因素外，国内屡遭质疑的产品质量、食品安全以及假货问题，居民收入提高，消费升级拉动对海外高附加值商品的需求，网络消费习惯逐步的养成，商家营销推广等，都是不可忽略的因素之一。

　　六、移动跨境电子商务的爆发式增长势不可挡

    跨境电子商务企业移动端发展迅速。敦煌网2014 年上半年移动端的访问量占到全平台总量的42%，移动端订单数同比增长215% ；兰亭集势拥有Lightinthebox和Miniinthebox等APP，订数中有3成自动。移网的用动上线商务之间的融合，促进了跨境电商B2C 出口的发展。这主要得益于下列因素：第一，移动端交易使消费者能够在任意时间和空间进行购物；第二，多频次互动有利于用户黏性的提升和营销推广的发展。也就是说，国际贸易小额、碎片化发展的趋势在移动端应用与发展的条件下，使得商家可以随时随地上传产品信息、与客户沟通交易、接收订单。有机构断言：北美、欧洲等相对发达和成熟的市场，移动端的发展可以将跨境电商PC端的需求存量通过移动购物方式二次扩张；在一些新兴市场，如俄罗斯、东南亚和非洲，移动购物的发展将带来跨境电商行业巨大的市场增量。