跨境电子商务在厂商和终端消费者之间建立了相对直接沟通的桥梁，正在成长为我国外贸行业新的增长点。从近几年我国跨境电商的进出口结构看，跨境电商进口占比稳步提升，由个位数占比提升至13%左右。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将有一定的扩大，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，跨境电商进口份额占比预计将会保持相对平稳缓慢的提升。

　　1. 跨境电子商务进口的分类

跨境电子商务进口从交易对象角度上看，主要分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。从狭义上看，跨境电商进口主要是指跨境零售，即B2C，基本上针对消费者；从广义上看，跨境电商进口除了以上提到的跨境零售外，还包括通常所提的外贸电商B2B。外贸电商是指分属在不同关境的交易主体，利用电子商务把传统进出口贸易中的洽谈、展示、成交环节变成电子化，使商品通过跨境物流进行送达、交易的一种国际商业活动。在该商业活动中，若卖方企业仅通过电子商务平台发布产品信息和出售广告，交易和支付等环节在线下完成，本质上还是属于传统对外贸易，不作为跨境电子商务纳入海关统计。在这个过程中，界定为电子商务有三个关键的要素：一是买卖的双方在不同的关境；二是必须在网上完成下单和支付；三是通过国际物流完成从国外到国内的货物的运送，满足这三个要素，通常判定为跨境电子商务。

　　现阶段的跨境电商进口商业活动中，交易和结算等环节均在线上完成的目前开展的较少，虽然可能代表着跨境电子商务的方向，但尚不具备研究价值，故暂不在本部分涉及。本部分主要介绍跨境零售。需要说明的是，随着跨境电商的发展，跨境零售消费者中也会含有一部分碎片化小额买卖的B类商家用户，但现实中这类小B类商家和C类个人消费者很难区分，也很难界定小B类商家和C类个人消费者之间的严格界限，所以，从总体来讲，这部分针对小B类商家的销售也归属于跨境零售部分。另外利用保税区域开展的B2B2C 模式也归属于跨境零售之列。

　　2. 跨境电子商务进口模式的分类

　　（1）根据盈利模式分类

　　跨境零售根据盈利模式分为五大类：海外代购模式、直发／直运平台模式、自营B2C 模式、导购／返利平台模式、海外商品闪购模式。

　　a. 海外代购模式：海外代购模式是消费者熟知的跨国网购概念，简单地说，是身在海外的人或商户为有需求的境内消费者在境外采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。按照运营模式，主要分为海外代购平台和朋友圈海外代购两类。海外代购平台的运营重点在于尽可能多地吸引符合要求的第三方卖家入驻，平台并不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家根据消费者订单集中采购特定商品，通过跨境物流将商品发往境内订单买家。海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线,代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润，入驻平台的卖家通常要求具有海外采购能力或者跨境贸易能力。海外代购模式优势在于为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。其劣势是消费者对于入驻商户的真实资质持怀疑的态度，交易信用环节可能是C2C海外代购平台目前面临的最棘手的难题。此外，海外代购模式对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。代表商家包括淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网等。朋友圈海外代购主要是指微信朋友圈代购等依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关等政府监管部门政策的收紧，朋友圈个人代购这种原始模式恐怕将难以为继。

　　b. 直发／直运平台模式：直发／直运平台模式又被称为drop shipping模式。在这一模式下，电商平台通常不需要商品库存，而是把接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。直发／直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发／直运是一种典型的B2C 模式。我们可以将其理解为第三方B2C 模式。该模式一般对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。直发／直运模式在寻找供货商时往往与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议；在跨境物流环节通常可能会选择自建国际物流系统（如洋码头）或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系（如天猫国际）。该模式也存在不容忽视的劣势，如招商缓慢，前期流量相对不足；前期所需资金体量较大；买家信息直接透露给供货商；环节涉及多方，贸易纠纷处理不便；货物品类受限，产品价值较高才可能适用。代表商家包括天猫国际（综合）、洋码头（北美）、跨境通（上海自贸区）、苏宁全球购、海豚村（欧洲）、一帆海购网（日本）、走秀网（全球时尚百货）等。

　　c. 自营B2C 模式：自营B2C 模式分为综合型自营和垂直型自营两类。综合型自营跨境B2C 平台的跨境供应链管理能力强，拥有强势的供应商管理和较为完善的跨境物流解决方案，大部分后备资金充裕。但自营B2C 模式同样面临着业务发展受到行业政策变动影响显著的问题。代表商家亚马逊和１ 号店的“1号海购”。垂直型自营跨境B2C 平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。供应商管理能力相对较强，但前期需要较大的资金支持。代表商家包括中粮我买网（食品）、蜜芽宝贝（母婴）、寺库网（奢侈品）、莎莎网（化妆品）、草莓网（化妆品）等。

　　d. 导购／返利平台模式：导购／返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分＋商品交易部分。引流部分是指通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量；商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C 电商者海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C 模式＋代购C2C模式的综合体。通常导购／返利平台会把自己的页面与海外B2C 电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C 电商就会给予导购平台5% --15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。其优势在语言平台定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好地理解消费者的前端需求。但长期而言，由于对跨境供应链把控较弱且进入门槛低，竞争优势建立困难，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。代表商家：55海淘、一淘网（阿里旗下）、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货。

　　e. 海外商品闪购模式：除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的做法，我们将其单独列出。海外商品闪购模式即是以互联网为媒介的B2C 电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1至5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续五至十天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内（一般为20分钟）必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。闪购平台一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。代表商家包括蜜淘网、天猫国际的环球闪购、１号店的进口食品闪购活动、聚美优品海外购、宝宝树旗下的杨桃派、唯品会的海外直发专场等。

　　此外，需要说明的是，传统海淘模式不在我们讨论之列。传统海淘模式是指我国关境内消费者直接通过境外电商网站购物，经由在海外设有转运仓库的转运公司代消费者在境外收货后再通过第三方或转运公司的跨国物流将商品发送至中国口岸的活动。

　　（2）根据履约模式分类

　　跨境零售根据履约模式分为直购进口模式和保税进口模式。直购进口模式（也称“一般进口模式”）是指国内个人购买者在指定的跨境电商网站订购境外商品，并进行网上申报和计税，商品由快件邮递等渠道直接从国外寄递进境，通过电商服务平台和通关管理系统实现交易的一种跨境电商进口模式。保税进口模式是电商企业以货物申报进入海关特殊监管区域或保税场所，境内消费者网上交易后，区内货物以物品逐批分拨配送，按物品缴纳税费和监管的一种跨境电商进口模式。直购进口模式和保税进口货物模式最大的区别在于：一个前者是先下单再从境外发货，另一个是先从境外发货再下单。